五粮液成立新零售公司 头部酒企争相渠道转型升级

本文摘要：id="stock_sz000858">五粮液正式成立新零售公司 头部酒企争相渠道转型升级 7月21日下午，五粮液新零售管理有限公司在成都天府金融中心开馆。五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦在开馆仪式现场回应，“五粮液新零售管理公司的正式成立是五粮液迎合互联网时代发展趋势和消费升级的新变化，是在构建经销商、终端数字化管理的基础之上，更进一步相连和运营消费者，构建消费者数字化运营的关键措施。” 近年来，渠道体系升级沦为头部白酒企业的最重要策略。

id="stock_sz000858">五粮液正式成立新零售公司 头部酒企争相渠道转型升级　　7月21日下午，五粮液新零售管理有限公司在成都天府金融中心开馆。五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦在开馆仪式现场回应，“五粮液新零售管理公司的正式成立是五粮液迎合互联网时代发展趋势和消费升级的新变化，是在构建经销商、终端数字化管理的基础之上，更进一步相连和运营消费者，构建消费者数字化运营的关键措施。”　　近年来，渠道体系升级沦为头部白酒企业的最重要策略。

今年6月，贵州茅台二度增大传销力度，五粮液随后也宣告“调整后不增量”、“调整计划后不投入至传统渠道”和“调整后仍然投放渠道政策”三项原则，对现有传统商家计划量展开优化调整。业界人士指出，酒类头部企业正在优化长年来倚赖经销商队伍的传统生态，未来渠道数字化前进将不会逐步加快。注册资本1亿正式成立新零售公司　　五粮液的营销体系改革又有新的动作。

五粮液新零售管理有限公司近期开馆，这标志着五粮液的数字化营销战略又往前一步。　　启信宝信息表明，五粮液新零售管理有限公司于5月27日登记正式成立，注册资本1亿元。

五粮液股份公司为大股东，股权比例90%；五粮液集团为第二大股东，股权份额为10%。公司经营范围还包括酒类经营、企业管理和互联网销售等。　　曾从钦在开馆仪式中回应，五粮液新零售公司将致力于打造出酒业第一家集品牌宣传平台、产品销售平台、消费者对话平台和线上市场管理平台为一体的“横向生态赋能平台”。五粮液也将通过不断创新模式，赋能行业上下游，与供应商、合作伙伴、行业的组织等建构共赢生态圈，前进产业创意与递归升级，之后夯实数字化基础，减缓建设数字化运营能力。

　　一位五粮液方面人士对《每日经济新闻》记者回应，新零售公司的正式成立目标是要以互联网思维积极开展消费者运营，创建线上渠道的精准营销体系及消费者会员中心，探寻多维合作体系，建构运营管理标准，进而打造出品牌宣传平台、产品销售平台和消费者对话平台，构建线上和线下渠道的融合发展。　　而一位酒圈人士则向记者分析称之为，五粮液新零售公司的核心功能之一，是将分担起五粮液线上供货源头的角色。据其回应，未来所有五粮液核心单品“普五”的线上货源都将归拢到新零售公司去，五粮液将借以强化对渠道的管控力以及减少电商平台对五粮液批价的干扰力。　　近年来，五粮液仍然将数字化作为工作的重要一环。

2019年以来，五粮液开始实行营销数字化改革，先后与阿里巴巴、华为等签定合作协议，利用各方优势推展营销数字化转型落地。还利用大数据、云计算等技术，全面升级五粮液专卖店，前进“云店”平台建设，打造出线上线下一体化的营销对话场景和消费者无接触式产品仓储服务。

头部企业争相渠道转型升级　　今年6月，五粮液还展开了一次计划量的优化调整，在这次调整中可以显著看见五粮液对新零售和淘宝渠道的弯曲。　　在今年6月开会的品牌营销工作会议上，五粮液方面回应，本次计划量优化调整，五粮液将坚决“三不”原则对计划量展开优化调整。“三不原则”即“调整后不增量；调整计划后不投入至传统渠道；调整后仍然投放渠道政策”。

其中，五粮液具体调整的计划量只不会投入到新零售和淘宝渠道。而在传统渠道，五粮液回应将根据精准的进销存数据，综合疫情对商家的影响程度，对现有传统商家计划量展开优化调整，打造出高质量的传统商家渠道。　　这一行径也被视作五粮液升级渠道体系、发力新零售的措施之一。　　一位五粮液经销商对记者回应，五粮液推展数字化转型以来，显著深感厂家对市场的感受力与号召力强化了。

每一瓶从哪来、到哪去，最后以什么价格从哪个经销商手里流向了市场，厂家都清清楚楚，所以现在经销商也较为规范，市场秩序和价格体系都比原本更加平稳了。　　对五粮液的数字化转型，川财证券也在研报中回应，通过2019年的渠道数字化，五粮液的数字化架构已搭起已完成，今年公司更进一步将框架精细化，在数据累积的基础上，通过数据分析来提高营销能力。

　　去年以来，五粮液等头部企业皆在获释渠道转型升级的信号。　　前述酒圈人士对《每日经济新闻》记者回应，对传统经销渠道过分倚赖有可能给酒厂带给与现实市场需求有隔阂、与消费者无法必要认识等弊端。

随着渠道的完备和多元化，厂家对现实的市场数据掌控更为精准，对产品动销的理解更加动态、战略更加精准，对企业的身体健康发展是有益的。但他也回应，对于一些在传统经销渠道过于平稳或具备较强话语权的酒企，盲目实行渠道改革反而有可能带给市场的恐慌与动荡不安。

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