机械企业“走出去”合作模式需创新

本文摘要：“作为‘一带一路’建设排头兵，中国基础设施企业目前面对全球竞争、地缘政治风险、融资、文化冲突等各方面的挑战。此外，随着‘一带一路’基础设施建设可玩性与复杂性的大大提高，完全所有项目都必须跨地区、横跨公司、跨行业的多方合作才能已完成。这就拒绝中国企业抛弃零和思维，维持更为对外开放的态度与各方合作，不断创新‘回头过来’的模式，在构建长年快速增长的同时，让‘一带一路’沿线国家确实受益。

“作为‘一带一路’建设排头兵，中国基础设施企业目前面对全球竞争、地缘政治风险、融资、文化冲突等各方面的挑战。此外，随着‘一带一路’基础设施建设可玩性与复杂性的大大提高，完全所有项目都必须跨地区、横跨公司、跨行业的多方合作才能已完成。这就拒绝中国企业抛弃零和思维，维持更为对外开放的态度与各方合作，不断创新‘回头过来’的模式，在构建长年快速增长的同时，让‘一带一路’沿线国家确实受益。

”在11月2日于北京开会的2017源中国汇全球“一带一路”*论坛上，中国机械工业集团有限公司董事长任洪斌特别强调说道。　　该论坛由通用电气（GE）和财新传媒牵头主办。近800位来自政府、中国基础设施企业、金融机构的代表和各地区基础设施项目业主齐聚一堂，联合辩论中国企业如何在“一带一路”基础设施市场回头过来的过程中转型升级，在沿线市场寻求长年发展，并为当地社区建构可持续价值。

　　“一带一路”的强力推展　　目前，“一带一路”建设已完全覆盖面积所有业务领域，更加多的企业将“一带一路”倡议划入企业快速增长战略。而中国的基础设施企业，作为中国企业“回头过来”的先行者，在涉及沿线参予公路、港口、电厂、电网等基础设施项目已多达20年。

　　近年来，中国政府对“一带一路”倡议的政策、资金反对大大强化，来自民间的反对也于是以日益第一时间，这些都推展着“一带一路”建设转入新时代，中国基础设施企业也渐渐瓦解以单个项目为驱动的运营模式，开始思维在“一带一路”沿线市场的长年发展战略和企业在当地的影响力。　　“一带一路”倡议明确提出四年来，全球有数100多个国家和国际的组织大力支持和参予“一带一路”建设，一大批有影响力的标志性项目顺利落地。根据2017年“一带一路”国际合作高峰论坛透露的数据，2014至2016年，中国同“一带一路”参予国家和地区贸易总额多达3万亿美元。但中国基础设施企业要在目的地市场构建可持续的快速增长，仍面对着众多挑战。

而且中国的企业必需充分考虑当地社会的多种市场需求———还包括增进经济快速增长、雇用本地员工以培育本地人才、保证发展项目的同时维护周遭环境不不受影响———基础设施项目才有可能获得多方共赢的可持续发展。　　多策略前进“回头过来”　　目前，相结合品牌战略，中国的机械制造企业正在加快“回头过来”。

品牌作为一种最重要的无形资产日益沦为综合实力和国际竞争力的象征物。尽管我国机械工业在汽车生产、发电设备和通用机械等领域打造出了一些品牌产品，但这些品牌在国际市场上仍缺少较高的知名度和影响力。

　　我国装备制造为了更加有力地参予白热化的国际竞争，于是以统合核心区知识产权和金融资源。与此同时，苦练好内功，规范经营，保证获取质量身体素质的产品和服务。　　“回头过来”要讲究策略才能减少和掌控“回头过来”的成本和各种风险。

例如，刚刚茁壮一起的长沙高新区光伏产业基地，集研发、生产于一体，可行性构成多晶硅产业链。但光伏产业的日子并不好过。今年以来，美国、欧盟、土耳其等争相宣告对华光伏产品发动“双鼓吹”调查或作出判决，中国光伏“回头过来”极为受堵。　　可是，涉及生产企业想要办法绕过“木栅点”开拓市场，对印度、越南、坦桑尼亚等地区的出口大幅度快速增长。

于是以因为印度、拉美和东南亚等新兴市场的造就，使得长沙的光伏出口以求维持快速增长态势。　　GE的新模式　　“GE在全球180多个国家和地区开展业务，在能源基础设施领域与中国企业具有20多年的合作，对‘一带一路’沿线国家的地区差异，及各国政治、经济、运营等问题具有了解的理解和非常丰富的经验。

凭借我们得天独厚的优势，我们仍然致力于和基础设施生态圈的各方代表探究创意合作模式并寻求多方共赢的方案。”GE全球高级副总裁、GE中国总裁兼首席执行官段小缨回应。针对“一带一路”项目中大大变化的业务模式市场需求，GE突破以往“供应商”与基础设施项目“总承包”企业打捆不应标的模式，在此次论坛中明确提出了“牵头市场研发、牵头融资、牵头运营”三大合作战略。

　　在辩论新的挑战与新模式的同时，今年的论坛还为参会来宾获取了一个促使新的协议、推展新的实践中的平台。GE与中国电力建设集团（以下全称“中国电建”）牵头公布了尼日利亚电网市场深度报告，深入分析了当地电力供应紧缺和超负荷的主要原因，针对双方所找到的该国供电问题明确提出解决方案。在过去一年的项目追踪过程中，GE与中国电建找到尼日利亚多个发电厂项目由于输配电能力严重不足而遭不了了之。

经过半年的分析与调研，GE与中国电建公布了这份深度报告，明确提出了更加行之有效的电网系统搭起方案。这份报告伴随着GE与中国电建正在向更加大力的早期市场研发改变，以保证不仅可以通过应急项目符合当地市场对于发电的急迫市场需求，更加客户获取远见卓识，协助他们根据全国能源需求有效地规划电力分配。　　与此同时，GE还与中国电建签订了战略合作继续执行框架协议，以强化和不断扩大双方在全球能源生态系统的长年合作。之前双方合作已覆盖面积全球20多个国家，该三年计划是*覆盖面积GE所有能源业务的合作协议，内容涵括较慢燃气电站、蒸汽发电业务、电网业务以及还包括水电和风电在内的可再生能源业务。

该协议还牵涉到项目管理、危机处置、新项目投融资合作，以及管理、数字化涉及培训等内容。　　此外，GE与中国能源建设集团牵头公布了越南电力市场报告并签订战略协议书备忘录。双方将不会持续统合业务资源构成合力，联合优化项目、风险防止机制，构建极具竞争力、差异化股权投资，以期构建长年持续的共赢局面。

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